Datas comemorativas de 2026 para marketplaces
Prepare seu ERP e seus clientes para os picos de venda
O calendário completo com as principais datas comemorativas de 2026, além de prazos de preparação, checklists e dicas técnicas para software houses.
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Explore os principais tópicos deste guia estratégico:
2026 marca um ponto de virada para as software houses que atendem o varejo e o e-commerce
A gestão de marketplaces vai se tornando cada vez mais essencial dentro dos ERPs porque os clientes já vendem lá. Alguns sinais já mostram esse movimento com bastante clareza. A questão é: Sua empresa de software está atenta a eles?
65%
Das compras online
Mais de 65% das compras online no Brasil acontecem em marketplaces. São o canal dominante pela conveniência e confiança que oferecem aos consumidores. Fonte
R$1.69B
Black Friday 2025
Nas primeiras 12 horas da Black Friday 2025, o e-commerce nacional faturou R$ 1,69 bilhão, com crescimento de 24,5% sobre o ano anterior. Fonte
40%
Investem em gestão
Menos de 40% dos varejistas investem em sistemas de gestão de estoques. A maioria está operando às cegas durante os maiores picos de venda do ano. Fonte
O que isso significa para você
como software house?
como software house?
Uma necessidade massiva urgente
Muitos sellers estão crescendo, faturando milhões, mas operando de forma manual, arriscada e ineficiente e provavelmente já te pediram isso no ERP.
Quando a Black Friday chega, por exemplo, e eles precisam processar 10x mais pedidos, o improvviso não funciona. Quando o estoque precisa estar sincronizado em 5 marketplaces simultaneamente, a planilha falha. Quando os preços precisam ser competitivos em tempo real, o processo manual perde a janela.
Este e-book é o seu guia para 2026: o calendário completo de oportunidades e como posicionar seu ERP como a solução indispensável que transforma o caos operacional em uma máquina de vendas previsível e escalável.
As 5 tendências de Marketplaces que seu ERP precisa atender em 2026
Antes de mergulharmos no calendário, vamos falar das tendências que vão dominar o comércio eletrônico em 2026:
Tendência 1
Omnichannel total
O consumidor final não liga se está comprando no Mercado Livre, Instagram, TikTok Shop, WhatsApp ou site próprio, ele compra na melhor oferta. Isso significa que seu ERP precisa centralizar todos esses canais em uma única operação integrada, para não fazer o cliente ter vários estoques.
O que seu ERP precisa ter:
1
Integração omnichannel
Integração com canais omnichannel (Instagram, TikTok, Facebook, WhatsApp), além dos marketplaces tradicionais como Mercado Livre, Amazon e Shopee.
2
Sincronização automática
Sincronização automática de anúncios e estoque entre todos os canais.
3
Checkout nativo
Checkout nativo dentro das plataformas sociais.
4
Gestão unificada
Gestão unificada de pedidos independente da origem.
Tendência 2
Precificação dinâmica
Os algoritmos dos marketplaces já priorizam sellers que usam precificação inteligente, ajustando valores entre os canais sem criar concorrência entre um e outro.
Além disso, a precificação dinâmica olha para os concorrentes dentro e fora dos marketplaces, abaixa o preço, sobe preço quando o estoque está acabando, ou quando a demanda explode em datas comemorativas.
Ferramentas de IA também estão sendo usadas para prever demanda e precificar de forma dinâmica, para sugerir produtos para campanhas e até automatizar descrições e títulos de anúncios.
O que seu ERP precisa ter:
Precificação inteligente
Módulo de precificação inteligente com regras customizáveis.
Ajustes dinâmicos
Ajustes de preço baseados em variáveis (estoque, demanda, margem).
Integração com IA
Integração com ferramentas de IA para análise preditiva.
Tendência 3
Gestão de múltiplos armazéns (Fulfillment)
Produtos com fulfillment (Mercado Envios Full, FBA da Amazon, Shopee Full) vendem até 3x mais porque ganham selos de "entrega rápida" e prioridade nos algoritmos de busca.
Mas isso cria um desafio operacional gigante: agora o seller tem estoque no armazém próprio, estoque no Mercado Livre, estoque na Amazon, estoque na Shopee e cada um com regras diferentes de reposição, cobrança e rastreamento. Seu ERP precisa consolidar essa complexidade em uma visão unificada.
O que seu ERP precisa ter:
Múltiplos armazéns
Gestão de múltiplos armazéns (próprio + fulfillment de cada marketplace).
Rastreamento unificado
Rastreamento unificado de estoque em todos os locais.
Reposição automática
Regras de reposição automática por armazém.
Relatórios consolidados
Relatórios consolidados de performance e custos logísticos.
Tendência 4
Manutenção contínua
Mercado Livre altera endpoints, Shopee deprecia funcionalidades, Amazon adiciona campos obrigatórios, B2W tem instabilidades frequentes...
Se você desenvolve integrações próprias, sabe que o "pesadelo da manutenção" consome uma parcela absurda do tempo da equipe técnica. E enquanto você corre para corrigir, seus clientes estão perdendo vendas, com pedidos não sincronizando e estoque desatualizado.
Por isso, cada vez mais software houses estão optando estrategicamente por usar hubs integradores especializados: você foca no seu core e deixa a dor de cabeça da manutenção de APIs com quem desenvolveu.
A decisão estratégica:
Build (desenvolver próprio): Controle total, mas custos altíssimos de manutenção contínua.
Buy (hub integrador): Manutenção zero, time to market muito mais rápido e foco no core business.
Tendência 5
Experiência do cliente como diferencial
Em 2026, a experiência do usuário será o grande diferencial entre ERPs que retêm clientes e ERPs que sofrem com churn alto.
Sellers querem conectar um marketplace em 3 cliques, ver todos os pedidos em uma tela limpa, receber alertas inteligentes quando algo está errado, e ter suporte que realmente entende de marketplaces.
O que seu ERP precisa ter:
Integração facilitada
Integração facilitada com todos os marketplaces que o cliente precisar (isso evita que ele use mais de um sistema).
Dashboard visual
Dashboard visual com KPIs claros e acionáveis.
Alertas inteligentes
Alertas inteligentes e proativos (estoque baixo, pedidos pendentes, erros de sincronização).
Suporte especializado
Suporte especializado que conhece marketplaces profundamente.
Design responsivo
Design responsivo (funciona bem em mobile).
Tutoriais em vídeo
Tutoriais em vídeo para funções principais.
Calendário comercial estratégico para 2026
Agora vamos ao que interessa: as principais datas de 2026 e como você pode preparar seus clientes para cada uma delas.
Mês 01
JANEIRO 2026
Janeiro é o mês de girar estoque não vendido em dezembro e planejar o ano inteiro. É também quando começa a movimentação para volta às aulas.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
1
Liquidações de Janeiro
- Criar campanhas de "Ano Novo, Estoque Novo" para produtos parados.
- Usar precificação agressiva para girar itens de fim de linha.
- Aproveitar o tráfego dos marketplaces em promoções de janeiro.
2
Volta às aulas (preparação)
- Começar a preparar estoque de material escolar, mochilas e eletrônicos educacionais.
- Criar kits escolares por faixa etária (Fundamental I, II, Ensino Médio).
- Negociar com fornecedores agora para garantir melhores preços.
3
Conciliação financeira
- Este é o momento crítico para conciliar todos os repasses de Black Friday e Natal.
- Identificar discrepâncias e contestar cobranças indevidas.
- Fechar o balanço de 2025 e planejar investimentos de 2026.
4
Análise Estratégica
- Revisar performance de 2025: quais marketplaces deram ROI positivo?
- Identificar produtos com melhor giro e margem para priorizar em 2026.
- Avaliar se as integrações atuais estão funcionando ou precisam de upgrade.
- Mapear gaps operacionais que causaram problemas em datas comemorativas.
Mês 02
FEVEREIRO 2026
Fevereiro é dominado pela Volta às Aulas, primeira grande movimentação comercial do ano, e pelo Carnaval, que movimenta categorias específicas como fantasias e produtos festivos. É também quando inicia a preparação antecipada para o Dia do Consumidor de março, que exige planejamento de 60 dias.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
1
Volta às Aulas:
Categorias quentes: cadernos personalizados, mochilas ergonômicas, estojos completos, tablets educacionais.
Kits completos aumentam o ticket médio: "Kit Volta às Aulas Fundamental" com múltiplos itens.
Pais e responsáveis compram em maior volume nas duas primeiras semanas de fevereiro.
Parcelamento sem juros é decisivo para conversão em produtos de maior valor (tablets, notebooks).
Criar landing pages específicas por idade/série escolar aumenta a conversão.
2
Preparação para o Carnaval:
Janela curta mas lucrativa: fantasias, máscaras, adereços, maquiagem artística.
Produtos de última hora (dias antes do feriado) aceitam preços premium.
Logística expressa é valorizada nesta data.
3
Início da preparação para o Dia do Consumidor (15/03):
Meados de fevereiro = 30 dias antes da segunda maior data do ano.
Definir estratégias de produtos e promoções durante o mês de fevereiro.
Começar negociação de estoque com fornecedores.
Revisar capacidade técnica do ERP para suportar pico.
Dicas extras para o gestor de software:
Sincronização de estoque: Problema comum em volta às aulas: vender mochilas/cadernos que já esgotaram. Um produto vendido sem estoque = cancelamento + avaliação negativa + risco de suspensão. ERP precisa sincronizar em tempo real entre todos os marketplaces.
OBSERVAÇÃO IMPORTANTE — Promoções de Datas Duplas Shopee:
A Shopee realiza campanhas mensais de "datas duplas" durante todo o ano (2.2, 3.3, 4.4, 5.5, etc.), com promoções flash, cashback reforçado e frete grátis. Para sellers que vendem na Shopee, é estratégico planejar participação nessas campanhas ao longo de 2026, ajustando estoque e preços com antecedência. Essas datas geram tráfego qualificado sem custo adicional de marketing.
Mês 03
MARÇO 2026
Março concentra duas grandes datas do e-commerce: Dia da Mulher e Dia do Consumidor. Com movimentação bilionária, este mês define o resultado do 1º trimestre de 2026.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
1
Dia da Mulher (08/03)
- Categorias mais vendidas: moda feminina, perfumes e cosméticos, acessórios.
- Duas abordagens de campanha: "presenteie ela" vs "presenteie-se" (autocuidado).
- Kits femininos têm alta conversão: perfume + batom + necessaire em embalagem especial.
- Produtos de beleza e autocuidado crescem consistentemente nesta data.
- Storytelling emocional nas descrições aumenta engajamento significativamente.
2
Dia do Consumidor (15/03)
- Mercado Livre, Magazine Luiza, Amazon e Shopee investem massivamente em mídia.
- Categorias top: eletrônicos, eletrodomésticos, moda.
- Consumidores esperam descontos significativos (promoções fracas não convertem).
- Trafégo qualificado já está nas plataformas: é o momento de colher sem muito esforço de marketing.
3
Semana do Consumidor (10-16/03)
- Grandes marketplaces estendem o evento por uma semana inteira.
- Estratégia: renovar ofertas diariamente para manter interesse.
- Produtos que não venderam no dia 15 podem ter segunda chance nos dias seguintes.
- Monitorar concorrência e ajustar preços dinamicamente ao longo da semana.
4
Início do Outono (20/03)
- Oportunidade para lançar coleções outono-inverno.
- Categorias: moda (roupas de frio), decoração, produtos para casa.
- Nicho menor, mas com pouca concorrência.
*No primeiro trimestre, para quem vende na Amazon, também acontece uma edição do Primeday.
Dicas extras para o gestor de software:
Dia do Consumidor = múltiplos pedidos simultâneos. ERP não testado = risco de crash, lentidão, perda de vendas. Software houses devem realizar simulações antes do evento. Monitorar: tempo de resposta, sincronização de estoque e processamento de pedidos.
Mês 04
ABRIL 2026
Abril traz a Páscoa e marca o início oficial da campanha do Dia das Mães. É um mês estratégico para testar logística e ajustar operações antes dos grandes picos do segundo semestre.
Principais datas e eventos
1
Páscoa (05/04):
- Chocolates premium têm ticket médio superior aos chocolates comuns.
- Cestas personalizadas de Páscoa aumentam a conversão e permitem margens melhores.
- Decoração temática para casa é um nicho em expansão.
- Produtos infantis: ovos com brinquedos, pelúcias, kits de pintura.
- Cross-sell estratégico: chocolate + vinho + cesta decorada = presente adulto completo.
- Prazo crítico: vendas concentradas nos dias anteriores ao feriado.
2
Preparação intensiva para o Dia das Mães:
- Abril = 30 dias antes do Dia das Mães (11/05).
- Estoque de presentes deve estar chegando aos armazéns.
- Campanhas de marketing precisam ser ativadas.
- Fotos profissionais e descrições otimizadas são essenciais.
- Testar processos de embalagem de presente e cartões personalizados.
3
Preparação Festa Junina:
- Final de abril = início do planejamento para Festa Junina (maio/junho).
- Negociar estoque de produtos temáticos: vestidos caipiras, camisas xadrez, chapéus, acessórios.
- Produtos mais vendidos: vestidos juninos infantis e adultos, adereços decorativos.
Mês 05
MAIO 2026
Maio é dominado pelo Dia das Mães, uma das três maiores datas do e-commerce brasileiro. Todo o planejamento de março e abril culmina neste momento importante que pode representar fata significativa do faturamento anual.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
Dia das Mães (10/05)
Categorias mais vendidas:
Moda e acessórios
Roupas, bolsas, calçados, joias, bijuterias.
Perfumes e cosméticos
Kits de presente, maquiagem, skincare, bem-estar.
Eletrônicos
Smartwatches, fones bluetooth, tablets, e-readers.
Casa e cozinha
Panelas premium, air fryer, cafeteiras, utensílios.
Livros e papeleria
Livros inspiracionais, agendas personalizadas.
Estratégias de alto impacto:
01
Kits aumentam ticket médio: "Kit Spa Completo", "Kit Café da Manhã Especial".
02
Embalagens de presente são essenciais: consumidores valorizam e pagam mais por apresentação.
03
Entrega garantida até 09/05 deve estar destacada em todos os anúncios.
04
Cartões personalizados aumentam a conversão (baixo custo, alto valor percebido).
05
Segmentação por público: filhos comprando (ticket menor, emocional) vs cônjuges (ticket maior, sofisticado).
Dia do Orgulho Nerd (25/05):
1
Cultura geek é mainstream: crescimento consistente.
2
Produtos: action figures, mangás, jogos de tabuleiro, camisetas temáticas, colecionáveis.
3
Shopee e Amazon destacam esta categoria com campanhas específicas.
Festa Junina (durante todo o mês):
- Início de maio: pico de compras para festas escolares e eventos de junho.
- Produtos mais vendidos: vestidos caipiras infantis e adultos, camisas xadrez, chapéus de palha, lenços e botas.
- Adereços e decoração: bandeirinhas, balões, toalhas temáticas, lanternas.
- Produtos regionais: ingredientes típicos (quando aplicável), receitas, kits de festa.
- Público-alvo: escolas (compras em volume), famílias, organizadores de eventos.
- Estratégia: oferecer kits por faixa etária e tamanhos família.
Dicas extras para o gestor de software:
Sellers com kits faturam mais, mas gestão é complexa. ERP precisa: calcular preço automaticamente, gerenciar estoque dos componentes, criar anúncios e desmontar kit se faltar item. Exemplo: Kit Spa (perfume + creme + vela). Se perfume acaba → pausar kit automaticamente.
Mês 06
JUNHO 2026
Junho fecha o primeiro semestre com o Dia dos Namorados e é o momento para avaliar performance, corrigir rumos e preparar o intenso segundo semestre.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
Dia dos Namorados (12/06):
Para ela
Joias, perfumes, cosméticos, lingerie, moda.
Para ele
Perfumes, relógios, eletrônicos, moda, acessórios.
Para casais
Experiências, vouchers de restaurantes, kits românticos, viagens.
Estratégias vencedoras:
Personalização é decisiva: produtos personalizados têm preferência.
Produtos com gravação/bordado têm ticket médio superior.
Taxa de devolução de personalizados é menor (não pode devolver item personalizado).
Kits românticos convertem bem: perfume masculino + feminino em embalagem especial.
Marketing emocional funciona: storytelling nas descrições aumenta conversão.
Festa Junina (24/06):
- Produtos: decoração, roupas caipiras, quitutes, bebidas.
- Nicho pequeno mas lucrativo (baixa concorrência).
Análise crítica do semestre:
Performance por marketplace
Quais marketplaces tiveram melhor ROI nos últimos 6 meses?
Análise de produtos
Quais produtos têm melhor margem e devem ser priorizados?
Gargalos operacionais
Onde estão os gargalos operacionais que causaram problemas?
Revisão de integrações
Integrações estão funcionando ou precisam ser revistas?
Dimensionamento de equipe
Equipe está dimensionada para o segundo semestre?
Dicas extras para o gestor de software:
Sai na frente o ERP capaz de proporcionar a geração de um relatório para análise do semestre: Faturamento por marketplace (comparativo mês a mês), Ticket médio por canal e evolução, Top 20 produtos mais vendidos, Top 20 produtos mais lucrativos, Produtos com estoque parado (> 90 dias), Taxa de conversão por categoria, Comparativo com 2025 (crescimento/queda).
Mês 07
JULHO 2026
Julho é o mês mais tranquilo comercialmente, mas traz o Amazon Prime Day. É o momento estratégico para ajustes técnicos, treinamentos e preparação da infraestrutura para o intenso segundo semestre.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
1
Amazon Prime Day (metade de julho):
- Evento exclusivo Amazon - marketplace com crescimento consistente no Brasil.
- Requisito obrigatório: conta Amazon Prime ativa.
- Categorias fortes: eletrônicos, eletrodomésticos e livros.
- A Amazon divulga regras apenas 7-10 dias antes. Agilidade é essencial!
- Descontos precisam ser genuínos. A Amazon monitora histórico de preços.
- Tráfego massivo na plataforma: oportunidade única de visibilidade e captação.
2
Dia do Amigo (20/07):
- Produtos de menor ticket: canecas, chuveiros, cosméticos, livros, jogos.
- Estratégia: "compre 3, leve desconto" para estimular volume.
3
Dia dos Avós (26/07):
- Produtos de saúde e bem-estar.
- Tecnologia simplificada: celulares com letras grandes, tablets para videochamadas.
- Nicho pequeno mas com baixa concorrência.
Dicas extras para o gestor de software:
Julho é o momento ideal para ajustes técnicos no ERP: Realizar testes de carga iniciais (simular volume elevado), Implementar melhorias de performance solicitadas, Corrigir bugs reportados nos últimos meses, Otimizar queries lentas do banco de dados, Revisar todas as integrações com marketplaces, Documentar procedimentos de contingência, Preparar equipe de suporte para o segundo semestre.
Mês 08
AGOSTO 2026
Agosto traz o Dia dos Pais e marca os 90 dias para Black Friday. É também quando grandes marketplaces como Mercado Livre, Americanas e Magazine Luiza comemoram aniversários com campanhas massivas.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
Dia dos Pais (10/08)
1
Eletrônicos
Smartwatches, fones bluetooth, tablets, drones, acessórios tech.
2
Moda masculina
Camisas, calças, sapatos, cintos, carteiras.
3
Perfumes e cosméticos
Fragrâncias masculinas, kits de barba.
4
Ferramentas e automotivos
Ferramentas elétricas, acessórios para carro.
5
Bebidas e gourmet
Whisky, vinhos, cervejas especiais, churrasco.
Estratégias de sucesso:
Kits temáticos vendem mais: "Kit Churrasco Completo", "Kit Tecnologia", "Kit Home Office".
Segmentação por perfil: pai tech, pai esportivo, pai gourmet, pai relax.
Frete expresso é valorizado: muitos pagam mais para garantir entrega dia 09/08.
Embalagens masculinas (design sóbrio, elegante) aumentam percepção de valor.
Aniversários dos Marketplaces - Vantagens:
Marketplaces investem massivamente em mídia durante aniversários.
Tráfego qualificado sem custo adicional para o seller.
Possibilidade de comissões reduzidas temporariamente.
Visibilidade aumentada em banners, vitrines, posicionamento especial.
Menos esforço de marketing próprio, mais vendas.
Como maximizar resultados:
1
Cadastrá produtos em campanhas oficiais com antecedência.
2
Ajustar preços para serem ultra-competitivos durante o evento.
3
Reforçar estoque de produtos estratégicos.
4
Monitorar performance e ajustar em tempo real.
90 dias para Black Friday (27/08):
1
Definir metas realistas de faturamento para 27/11.
2
Mapear quais produtos estarão em promoção (análise de margem).
3
Começar negociação com fornecedores (preços melhores com antecedência).
4
Planejar compra de estoque, já que produtos devem chegar até outubro.
5
Reservar orçamento de marketing (média paga, influencers).
6
Definir estratégia de precificação por marketplace.
7
Dimensionar equipe necessária (contratar/reiniciar com antecedência).
Mês 09
SETEMBRO 2026
Setembro é o último mês tranquilo antes do turbilhão de final de ano. Também é a última oportunidade para correções finais: qualquer problema não resolvido agora será amplificado durante Black Friday e Natal. Aproveite o Dia do Cliente (15/09) para fortalecer o relacionamento e fidelizar antes dos picos.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
Dia do Cliente (15/09):
Custo de reter cliente é significativamente menor que adquirir novos.
Clientes fiéis tendem a gastar mais que novos.
Experiência positiva gera recompra e indicação orgânica.
Momento ideal para fortalecer relacionamento antes dos picos.
Estratégias inteligentes:
Cupons personalizados
Baseados em histórico: "você sempre compra eletrônicos, aqui está um desconto especial".
Programa de fidelidade
Cashback, pontos acumuláveis, descontos progressivos.
E-mail marketing automatizado
Mensagens personalizadas por perfil de compra.
Pesquisa de satisfação
Aproveitar para coletar feedback valioso.
Início da Primavera (23/09):
- Lançamento de coleções primavera-verão.
- Moda: cores vibrantes, tecidos leves, calçados abertos.
- Casa: decoração renovada, plantas, itens de jardinagem.
- Nicho menor mas com baixa concorrência
60 dias para Black Friday (28/09):
Estoque definido
Maior parte do estoque de Black Friday comprado e pago.
Produtos confirmados
Produtos que entrarão em promoção 100% definidos.
Estratégia pronta
Estratégia de precificação desenhada por marketplace.
Fornecedores confirmados
Fornecedores confirmados e contratos assinados.
Marketing reservado
Budget de marketing reservado e campanhas em planejamento.
Equipe preparada
Equipe sendo contratada/treinada (não deixar para outubro).
Preparação Halloween (final de Setembro):
- Final de setembro = início do planejamento para Halloween (31/10).
- Fantasias começam a vender no início de outubro (sinergia com Dia das Crianças).
- Negociar estoque de fantasias infantis e adultas, máscaras, maquiagem artística, adereços.
- Produtos mais vendidos: fantasias de personagens populares, maquiagem especial, decoração temática.
Dicas extras para o gestor de software:
Bugs e instabilidades não resolvidos em setembro vão surgir amplificados na Black Friday. Realizar teste de carga final (volume extremo), Corrigir todos os gargalos identificados, Fazer reuniões 1:1 com clientes-chave revisando a preparação, Posicionar-se como parceiro estratégico, não apenas fornecedor.
Mês 10
OUTUBRO 2026
Outubro inaugura o trimestre mais intenso do ano. Dia das Crianças abre os grandes eventos e no dia 27/10 acontece a trava de preço da Black Friday - marco que não pode ser perdido sob nenhuma hipótese.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
Dia das Crianças (12/10):
Categorias mais vendidas:
1
Brinquedos clássicos
Bonecas, carrinhos, LEGO, blocos, jogos de tabuleiro.
2
Eletrônicos infantis
Tablets educacionais, videogames, consoles, jogos digitais.
3
Livros e educativos
Literatura infantil, livros educativos, mangás.
4
Moda infantil
Roupas de personagens, tênis com luzes, mochilas.
5
Esporte
Bicicletas, patins, bola de futebol/basquete, skates, proteções.
Estratégias vencedoras:
Kits por faixa etária maximizam conversão: bebês (0-2), pré-escolar (3-5), infantil (6-9), pré-adolescente (10-12).
Produtos licenciados (Disney, Pixar, Marvel, Barbie) têm ticket superior.
Segmentação de público: pais (prático + educativo) vs avós/tios (mimo + diversão).
Embalagens de presente essenciais: maioria dos compradores valorizam.
Dia do Professor (15/10):
Itens de papeleria, canecas, cestas de café, doces, flores, livros. Ticket médio menor, mas nicho leal.
Halloween (31/10):
Crescimento anual consistente no Brasil.
Fantasias, máscaras, decoração, maquiagem artística.
Público: escolas (festas escolares), crianças (eventos e brincadeiras), jovens urbanos, festas temáticas, bares e eventos.
Trava de preço Black Friday:
A partir de 28 de outubro às 00:00, os preços ficam CONGELADOS nos principais marketplaces até a Black Friday (27/11).
O que isso significa:
1
Impossível alterar preços significativamente após 27/10.
2
Para fazer desconto atrativo em 27/11, o preço de 27/10 precisa estar adequadamente posicionado.
3
Marketplaces fazem isso para evitar "promoção falsa" (subir preço antes e "descontar" depois).
4
Quem erra essa data compromete seriamente a Black Friday.
Seus clientes precisam (até 27/10):
- Revisar todos os preços de produtos da Black Friday.
- Simular descontos: preço de 27/10 permite desconto atrativo em 27/11?
- Comparar com concorrência: estamos competitivos?
- Validar que promoções são realmente atrativas.
- Não deixar para última hora!
Esquenta Black Friday:
- "Black October": marketplaces fazem promoções antecipadas.
- Oportunidade de vender com menos concorrência antes do dia oficial.
Mês 11
NOVEMBRO 2026
NOVEMBRO = BLACK FRIDAY = O MÊS QUE DEFINE O ANO.
Este é o momento mais crítico, intenso e lucrativo. Não há espaço para erros e tudo precisa funcionar perfeitamente.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
Single's Day - Evento asiático em expansão no Brasil (11/11):
- Criado na China com crescimento anual expressivo no Brasil.
- Shopee, SHEIN e AliExpress fazem campanhas massivas.
- Consumidor busca preços ultra-competitivos (faz muitas comparações).
- Frete grátis é quase obrigatório (plataformas subsidiam).
- Moda, beleza e eletrônicos dominam as vendas.
- Boa oportunidade de preparação duas semanas antes da Black Friday.
Black Friday (27/11):
Categorias mais vendidas:
Eletrônicos
Smartphones, notebooks, TVs, fones, smartwatches.
Eletrodomésticos
Geladeiras, fogões, lavadoras, micro-ondas.
Moda e acessórios
Roupas, calçados, bolsas, relógios.
Casa e decoração
Móveis, cama/mesa/banho, utensílios.
Livros e games
Literatura, games, consoles, acessórios.
Timeline da Black Friday:
1
00:00-03:00 (Madrugada — Pico Maior)
- Maior concentração de vendas do dia.
- "Caçadores de oferta" acordam propositalmente.
- Monitorar: preços foram ativados corretamente? Estoque sincronizou? Sistema respondendo?
2
06:00-09:00 (Calmaria)
- Movimento reduz (pessoas dormindo/trabalhando).
- Processar pedidos acumulados, ajustar estratégias.
3
12:00-14:00 (Almoço — 2º pico)
- Pessoas comprando no intervalo.
- Garantir atendimento ágil.
4
18:00-23:59 (Noite — 3º pico)
- Último rush, campanhas de "última chance".
- Começar processamento massivo de pedidos.
Checklist do Dia D:
Monitoramento a cada 15 minutos.
Dashboard de vendas visível para toda equipe.
Atendimento 24/7 operando.
Equipe técnica de plantão (software house + cliente).
Gestão de estoque em tempo real.
Resolução imediata de problemas.
Comunicação ativa nas redes sociais.
Cyber Monday (30/11):
- Continuação da Black Friday, foco em tecnologia.
- Promoções menores mas ainda relevantes.
- Liquidar estoque não vendido na sexta.
Mês 12
DEZEMBRO 2026
DEZEMBRO = NATAL + FECHAMENTO DO ANO.
O mês mais lucrativo, mas também o mais complexo: prazos de entrega em dia, gestão de devoluções, conciliação financeira massiva e planejamento de 2027.
Principais datas e eventos
Oportunidades para seus clientes
Natal (Dezembro Inteiro):
1
Por que Natal supera Black Friday:
- Faturamento superior ao da Black Friday.
- Múltiplas pessoas presenteadas: família, amigos, colegas, colaboradores.
- Compras distribuídas durante todo o mês (não concentradas em 1 dia).
- Ticket médio maior (presentes especiais, emocionais).
2
Categorias mais vendidas:
- Eletrônicos: smartphones, tablets, smartwatches, fones premium, TVs.
- Perfumes e cosméticos: kits natalinos, fragrâncias importadas.
- Brinquedos: licenciados, educativos, eletrônicos.
- Moda e acessórios: roupas, calçados, bolsas, joias.
- Livros e cultura: literatura, box especiais, vinyl.
3
Estratégias de sucesso:
- Embalagens de presente são obrigatórias: maioria dos consumidores exigem.
- Kits por faixa de preço: facilita a escolha do consumidor.
- Guia de presentes segmentado: para ele, para ela, para crianças, para casa, para pets.
- Cartões personalizados aumentam o valor percebido.
- Parcelamento generoso aumenta o ticket médio significativamente.
Spike Day Shopee (12/12):
- Segundo maior evento Shopee do ano.
- Cashback massivo, vouchers exclusivos, frete grátis patrocinado.
- Participar de campanhas oficiais multiplica a visibilidade.
- Promoções flash a cada hora.
Boxing Day (26/12):
- Tradição internacional chegando ao Brasil.
- Liquidação de estoque não vendido no Natal.
- Oportunidade de recuperar margem.
Réveillon (31/12):
- Última chance de venda do ano.
- Roupas de festa (especialmente branco), bebidas, decoração.
- Nicho menor mas com margens interessantes.
Desafio de Dezembro:
- Repasses de Black Friday ainda chegando.
- Vendas de Natal acontecendo simultaneamente.
- Volume massivo de transações diárias.
- Risco de perder dinheiro por erro manual.
- 26/12 em diante: pico de solicitação de devoluções. É preciso processar rapidamente.
ERP deve automatizar:
- Conciliação de repasses por marketplace.
- Identificação imediata de discrepâncias.
- Relatório de recebíveis projetados.
- Fluxo de caixa para janeiro/2027.
- Alertas de valores inconsistentes.
FECHAMENTO 2026
Operacional — Encerramento:
- Processar todos os pedidos pendentes (não deixar nada para janeiro).
- Responder todas as mensagens e dúvidas acumuladas.
- Resolver problemas de entrega urgentes.
- Gerenciar solicitações de trocas e devoluções pós-Natal.
- Atualizar políticas de devolução para janeiro.
- Realizar inventário físico de estoque.
- Agradecer equipe pelo esforço e celebrar conquistas.
Financeiro — Análise de 2026:
- Conciliar todos os repasses pendentes de novembro e dezembro.
- Fechar balanço completo de 2026.
- Calcular faturamento total por marketplace.
- Identificar custos totais (produtos, logística, comissões, impostos).
- Calcular margem real por canal de venda.
- Analisar rentabilidade por categoria de produto.
- Projetar recebíveis de janeiro/fevereiro de 2027.
- Reservar valores para impostos e obrigações fiscais.
Estratégico — Avaliação de Performance:
1
Análise de Marketplaces:
- Qual marketplace teve o melhor ROI em 2026?
- Qual teve maior volume de vendas?
- Qual teve melhor taxa de conversão?
- Qual teve menor taxa de cancelamento?
- Onde investir mais em 2027? Onde reduzir?
2
Análise de Produtos:
- Top 20 produtos mais vendidos do ano.
- Top 20 produtos mais lucrativos (margem x volume).
- Produtos com pior performance (considerar descontinuar).
- Novos produtos lançados em 2026: quais funcionaram?
- Categorias em crescimento vs categorias em declínio.
3
Análise Operacional:
- Taxa de cancelamento por motivo (estoque, entrega, preço, arrependimento).
- Taxa de devolução por categoria.
- Tempo médio de processamento de pedidos.
- Avaliações médias por marketplace.
- Reclamações: principais motivos e como resolver.
- Gargalos operacionais identificados durante picos.
4
Análise de Equipe:
- Dimensionamento de equipe foi adequado?
- Onde faltou mão de obra? Onde sobrou?
- Treinamentos necessários para 2027.
- Processos que precisam ser documentados/melhorados.
PLANEJAMENTO 2027
Definição de Metas:
Meta de faturamento total para 2027 (realista baseada em 2026).
Meta de crescimento por marketplace.
Meta de ticket médio.
Meta de margem de lucro.
Meta de novos produtos a lançar.
Meta de NPS (satisfação do cliente).
Roadmap de Produtos:
Quais produtos descontinuar em 2027?
Quais novos produtos lançar no 1º trimestre?
Quais fornecedores manter? Quais trocar?
Necessidade de diversificação de categorias?
Oportunidades de produtos personalizados ou exclusivos?
Estratégia de Canais:
Manter todos os marketplaces atuais?
Adicionar novos marketplaces em 2027? Quais?
Investir mais em marketplace X (maior ROI)?
Reduzir ou pausar marketplace Y (baixo desempenho)?
Considerar venda em redes sociais (TikTok Shop, Instagram Shopping)?
1
Investimentos Necessários:
- Estoque: quanto capital reservar para compras?
- Marketing: quanto investir em mídia paga?
- Logística: melhorar armazenagem? Contratar fulfillment?
- Equipe: contratar mais pessoas? Quais funções?
- Tecnologia: upgrade do ERP? Novas integrações?
- Treinamentos: capacitação da equipe em que áreas?
2
Melhorias de Processos:
- Quais processos manuais podem ser automatizados?
- Onde o ERP atual não atende? Precisa de upgrade?
- Integrações adicionais necessárias?
- Documentação de processos críticos.
- Plano de contingência atualizado para 2027.
Build vs Buy: a decisão estratégica para o gestor de software
Agora que você explorou o calendário completo, fica claro: seus clientes precisam de integração com marketplaces. A questão é: como oferecer isso?
1
Opção 1: Desenvolver integração própria (Build)
Prós:
- ✅ Controle total da solução.
- ✅ Customização completa.
Contras:
- ❌ Desenvolvimento demora 6-12 meses.
- ❌ Custo elevado de desenvolvimento.
- ❌ Manutenção contínua (APIs mudam constantemente).
- ❌ Equipe dedicada apenas para integrações.
- ❌ Risco técnico alto.
2
Opção 2: Usar um Hub Integrador (Buy)
Prós:
- ✅ Time to market: 3-4 semanas.
- ✅ Manutenção zero (hub cuida das APIs).
- ✅ Novos marketplaces automaticamente.
- ✅ Suporte especializado.
- ✅ White Label (sua marca).
- ✅ Testado e aprovado em Black Friday.
Contras:
- ⚠️ Dependência de terceiro (mas você já depende dos marketplaces).
- ⚠️ Custo recorrente (porém muito menor que desenvolver).
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da TecnoSpeed
da TecnoSpeed
O Plug4Market é o hub de integração da TecnoSpeed que unifica a gestão de vendas dos seus clientes e integra seu ERP a mais de 80 marketplaces e e-commerces.
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Funcionalidades principais:
Sincronização em tempo real:
Estoque, preços e pedidos sempre atualizados.
Gestão centralizada:
Todos os marketplaces em um único painel.
Precificação em massa:
Atualiza preços em dezenas de canais com 1 clique.
Relatórios consolidados:
Performance por canal, produtos, períodos.
Alertas inteligentes:
Estoque baixo, pedidos pendentes, erros.
